Campanhas de mídia paga que alcançam resultados consistentes têm um elemento em comum: criativos que convertem. Mas, ao contrário do que você deve imaginar, eles não se resumem a estética, formatos ou frases de efeito. Anúncios eficazes são pensados de forma estratégica para mover leads pela jornada de compra com a maior fluidez possível.
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Quando os anúncios não estão adequados, algumas dores comuns surgem para as empresas: entre elas, variações inconsistentes de CPA (custo por aquisição) e dificuldade de escalar. Mas, criativos que convertem mudam esse jogo, já que tornam a entrega mais assertiva, levando em consideração o canal, do algoritmo e o orçamento. Definitivamente, quanto mais detalhada a operação de mídia paga, mais clara se torna a estratégia.
Neste artigo, você vai entender os fundamentos por trás de criativos de alta performance, o papel dos dados na criação de peças e como isso se conecta com os resultados do seu negócio. Então, leia até o final e descubra:
- Como começar uma estratégia de mídia paga do zero
- O que diferencia criativos que convertem de todos os outros?
- Entenda como bons anúncios funcionam na prática
- Aposte em uma estratégia de mídia paga assertiva com a Sonder + Blocco Ag.
Como começar uma estratégia de mídia paga do zero?
Primeiramente, antes de pensar nos criativos, é necessário entender o objetivo do negócio e quais métricas definem sucesso para o cliente. Por exemplo:
- Reforçar branding;
- Aumentar número de vendas do produto X em Y dias;
- Potencializar inscrições para um evento/lançamento;
- Criar autoridade por meio de downloads de um material rico.
Em seguida, é possível planejar a jornada e os anúncios ideais para cada etapa, induzindo o lead avançar pelo funil de vendas.
Esse raciocínio evita um erro comum: produzir criativos isolados sem conexão entre si. Então, sempre pense em blocos narrativos que se complementam:
- Vídeo com narrativa aspiracional para gerar desejo (topo de funil);
- Carrossel com benefícios para reforçar valor (meio de funil);
- Criativo com CTA direto para conversão (fundo de funil).
Além disso, outro ponto importante é o alinhamento com outros times, como de conteúdo. Uma estratégia que costuma trazer resultados é reaproveitar imagens que engajaram nas redes sociais e mídias offline para criar conexão em diferentes canais.
O que diferencia criativos que convertem de todos os outros?
Sobretudo, um criativo que converte é uma ferramenta estratégica. Ele parte de um objetivo, é validado por dados e se traduz em uma peça que gera uma ação mensurável: clique, engajamento ou venda.
Na prática, isso significa que todo criativo de performance precisa nascer com briefing estruturado, com público-alvo, estágio da jornada e CTA irresistível. Pode acreditar: se falta qualquer uma dessas peças, a probabilidade de resultado despenca.
Agora, entenda outros fatores que diferenciam criativos bons dos ruins:
Clareza na proposta de valor
Não crie floreios onde não é necessário. Aposte em uma mensagem direta, construída com conhecimento sobre o público e seu momento de compra.
Apoio em dados
Criativos não nascem da inspiração. Nascem da interpretação de dados: comportamento de usuários, testes anteriores, benchmarking e feedbacks reais. A análise constante é o que permite sair do achismo e evoluir criativos com base no que funciona de verdade.
Apesar disso, não repita exatamente o que o seu concorrente faz. Teste formatos, variações de headline, chamadas, recursos visuais.
Em resumo, escale o que funciona e elimine o que não reverbera. Mas, não esqueça de documentar essas alterações para que os aprendizados se acumulam e a performance aumenta.
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Adaptações por canal
Cada canal tem particularidades técnicas. Criativos que funcionam no Meta Ads nem sempre entregam bem no YouTube. Entenda:
| Plataforma | Formato mais eficaz | Foco do criativo | Copywriting |
| Google Ads | Display (estático ou responsivo), Vídeo, Search | Clareza, objetividade e chamada para ação clara | Títulos diretos, com palavras-chave e CTA rápido |
| Meta Ads | Imagem única, carrossel, reels, stories | Engajamento emocional e contextualização rápida | Copy curta e persuasiva, adaptada por persona |
| YouTube Ads | In-stream pulável ou bumper | Impacto nos primeiros 5 segundos | Roteiro direto, com proposta de valor rápida |
| TikTok Ads | Vídeos verticais nativos | Conteúdo nativo, autêntico e informal | Linguagem natural, ganchos no início |
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Possíveis cenários com criativos que funcionam de verdade
Uma estratégia estruturada com criativos de alta performance tende a gerar vários resultados. Por exemplo:
- Redução de CPA: ao melhorar a entrega e a taxa de clique, o custo por aquisição tende a cair;
- Maior previsibilidade de receita: ativos bem estruturados geram padrões de comportamento mais consistentes;
- Aumento da autoridade de marca: campanhas que educam e impactam criam percepção positiva, mesmo antes da venda;
- Melhora do tráfego orgânico: uma campanha com criativos bons estimula pesquisas e tráfego direto, elevando outros canais.
Case de sucesso Sonder + Blocco Ag.
Em um case de sucesso recente da Sonder + Blocco Ag., superamos a meta de conversão via mídia paga e, de quebra, influenciamos os resultados do tráfego orgânico.
A sinergia entre canais é real e começa por criativos que puxam a atenção do público certo.
No mês de abril, a partir dos criativos produzidos pela nossa equipe e uma campanha bem segmentada, alcançamos 9 vendas em três empreendimentos diferentes da mesma construtora:
- Empreendimento 1: 4 vendas por tráfego pago e 3 por tráfego orgânico;
- Empreendimento 2: 1 venda por tráfego pago;
- Empreendimento 3: 1 venda por tráfego pago.
Confira alguns dos criativos que usamos para atingir resultados acima da expectativa para o cliente:
Aposte em uma estratégia de mídia paga assertiva com a Sonder + Blocco Ag.
Criativos que convertem não surgem por acaso. São resultado de método, experiência, análise e apoio de uma equipe multidisciplinar. É assim que trabalhamos na Sonder + Blocco Ag.: como parceiros estratégicos que entendem a fundo o seu negócio e transformam briefing em resultado.
Vamos construir juntos uma estratégia orientada por dados, movida por criatividade e pensada para o que realmente importa: escalar resultados de verdade.
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