No mercado imobiliário, bons projetos não competem apenas por localização ou metragem. Eles competem por atenção, percepção de valor e capacidade de gerar desejo antes mesmo do lançamento oficial. É justamente nesse ponto que o marketing imobiliário estratégico se torna decisivo!
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O case do Éden, empreendimento da Zilli Construtora, mostra como uma estratégia digital bem estruturada pode transformar um pré-lançamento em resultado concreto. Com planejamento, conteúdo estratégico e mídia orientada à conversão, o projeto alcançou 8.751% de ROI ainda na fase inicial de vendas. Então, quer saber como isso aconteceu? Continue a leitura:
- O desafio de lançar um empreendimento em um mercado competitivo
- O papel do marketing imobiliário no pré-lançamento
- A estratégia de lançamento imobiliário do Éden
- Conteúdo e percepção de valor no marketing imobiliário
- Integração entre mídia paga, conteúdo e funil de vendas
- Resultados do lançamento: VGV e ROI
- O que esse case ensina sobre marketing imobiliário
O desafio de lançar um empreendimento em um mercado competitivo
Empreendimentos imobiliários raramente competem apenas por preço. Na prática, o que define a velocidade de vendas é a percepção de valor construída antes mesmo do início das negociações.
Localização, arquitetura, experiência e estilo de vida são fatores que precisam ser comunicados com clareza para o público certo. Sem isso, mesmo projetos bem estruturados podem demorar para ganhar tração.
No caso do Éden, da Zilli Construtora, o desafio era exatamente esse: transformar um projeto de médio porte em um empreendimento percebido como exclusivo e desejado dentro de um mercado competitivo.
Sem dúvida, isso exigia mais do que anúncios: era preciso uma estratégia de lançamento imobiliário estruturada, capaz de gerar demanda qualificada e construir percepção de valor desde o início.
O papel do marketing imobiliário no pré-lançamento
De fato, o pré-lançamento é uma das fases mais estratégicas de um lançamento imobiliário. É nesse momento que o mercado começa a conhecer o empreendimento, entender sua proposta e avaliar se ele se encaixa no estilo de vida ou no investimento desejado.
Dessa forma, quando essa fase é bem executada, ela gera três efeitos importantes:
- Construção de expectativa.
- Geração de demanda qualificada.
- Aceleração das primeiras vendas.
O marketing imobiliário não deve apenas divulgar o empreendimento. Deve construir narrativa, posicionamento e valor percebido!
Esse foi exatamente o papel da estratégia conduzida pela SONDER no lançamento do Éden.
A estratégia de lançamento imobiliário do Éden
Para estruturar o pré-lançamento do Éden, combinamos diferentes frentes dentro de uma estratégia integrada, todas orientadas por uma lógica clara: primeiramente, captar a atenção do público certo; depois, nutrir esse interesse até transformá-lo em intenção real de compra.
Conteúdo de blog: construindo autoridade e tráfego orgânico desde o início
A estratégia começou antes dos anúncios. Produzimos blog posts otimizados para SEO com o objetivo de atrair leads qualificados de forma orgânica (pessoas que já estavam pesquisando sobre o bairro, sobre o perfil do empreendimento ou sobre compra de imóveis de alto padrão em São José-SC).
O conteúdo produzido cumpriu um papel duplo: gerou tráfego consistente e posicionou o Éden como um empreendimento relevante dentro do mercado, antes mesmo da abertura das vendas.
Confira alguns dos blog posts que fizemos:
- Éden: seu novo apartamento em São José
- Planta de apartamento: descubra a sua no Éden, em São José
- Conheça a área de lazer com piscina impecável do Éden
Vídeo de lançamento: gerando desejo e alcance nas redes
Um dos pilares da estratégia foi a produção audiovisual. No mercado imobiliário, imagens e vídeos não são apenas materiais promocionais: eles constroem a experiência do empreendimento antes mesmo da visita presencial.
Dessa forma, o vídeo de lançamento do Éden foi pensado para transmitir estilo de vida, qualidade do projeto e sensação de exclusividade. Para ampliar o alcance e reforçar a credibilidade do empreendimento, contamos com a parceria da jornalista e influenciadora Maria Ester, levando o projeto a uma audiência engajada e alinhada com o perfil do público-alvo. E deu certo: 6,9 mil visualizações no YouTube.
Anúncios pagos: alcance preciso para o público certo
Visualizações orgânicas são valiosas, mas não sustentam um lançamento sozinhas. Por isso, a gestão de mídia paga foi uma frente central da estratégia de lançamento do Éden, com campanhas estruturadas para ampliar o alcance do conteúdo, atrair potenciais compradores (inclusive para investimento) e direcionar tráfego qualificado para as páginas do empreendimento.
Os anúncios foram calibrados com segmentação precisa de audiência, criativos que comunicavam o real posicionamento do Éden e acompanhamento constante dos dados para ajustes rápidos nas campanhas. O objetivo era sempre o mesmo: gerar leads qualificados, não apenas cliques!
Posts de Instagram: presença, engajamento e prova social
Paralelamente à mídia paga, o trabalho nas redes sociais construiu uma presença orgânica consistente para o empreendimento. Assim, os posts foram planejados para reforçar os pilares do Éden (bem-estar, arquitetura contemporânea e qualidade de vida), criando identificação com o público antes mesmo do primeiro contato comercial. Esse trabalho gerou crescimento expressivo de engajamento: 97% de aumento nas interações do feed e 230% nas interações nos stories.
No marketing imobiliário, engajamento é o primeiro sinal de interesse real de compra. Isso porque cada curtida, comentário e salvamento indicam que o público está considerando, e esse dado alimenta as próximas etapas do funil.
E-mail marketing: nutrição e conversão ao longo da jornada
Com a audiência captada, a etapa seguinte foi manter o interesse vivo e conduzir os leads pelo funil até a decisão de compra. Para isso, desenvolvemos uma sequência estruturada de e-mails marketing, cada um pensado para entregar o conteúdo certo, no momento certo da jornada.
Os e-mails cumpriram diferentes funções ao longo do processo: apresentar o empreendimento, aprofundar os diferenciais, responder objeções comuns e criar senso de oportunidade próximo à abertura das vendas. Essa cadência foi essencial para que os leads chegassem ao time comercial já aquecidos e com intenção clara de compra.
Conteúdo e percepção de valor no marketing imobiliário
No mercado imobiliário, percepção de valor não se constrói com desconto; se constrói com narrativa. E narrativa precisa de consistência: a mesma mensagem, reforçada em múltiplos pontos de contato, até que o empreendimento ocupe um lugar claro na cabeça do público-alvo.
No caso do Éden, cada peça produzida — do blog ao vídeo, do anúncio ao e-mail — partia do mesmo conceito central, o de um empreendimento que oferece estilo de vida, não apenas metragem quadrada. Essa consistência é o que transforma conteúdo em ativo estratégico. Ou seja, quando o lead chega ao time comercial, ele já conhece o projeto, já entende o posicionamento e já construiu uma relação de desejo com o empreendimento. A venda começa antes da primeira ligação!
No marketing imobiliário, o conteúdo não apoia a venda. Ele antecipa a venda.
Resultados do lançamento: VGV e ROI
Quando cada etapa da jornada está conectada, os resultados aparecem em curtidas e visualizações, sim, mas também, e sobretudo, nos indicadores que realmente importam para o negócio.
O Éden encerrou o pré-lançamento com VGV de R$ 2,3 milhões e ROI de 8.751%, números que refletem não um canal específico, mas a soma de uma estratégia bem executada do início ao fim.
Mais do que o resultado em si, o que esse case demonstra é que ROI em lançamento imobiliário não é sorte nem timing de mercado. É consequência direta de planejamento, execução técnica e integração entre marketing e vendas. Empreendimentos que chegam ao lançamento com audiência construída, leads nutridos e time comercial preparado vendem mais rápido — e com margens melhores. A estratégia não apenas gerou visibilidade. Ela gerou vendas.
O que esse case ensina sobre marketing imobiliário
O lançamento do Éden trouxe algumas lições importantes para incorporadoras e construtoras.
- Primeiramente, empreendimentos não competem apenas por preço. Eles competem por narrativa, percepção de valor e posicionamento.
- A integração entre conteúdo, mídia e estratégia comercial é fundamental. Quando esses elementos trabalham juntos, o funil se torna muito mais eficiente.
- O marketing imobiliário precisa ser tratado como um sistema estratégico, não apenas como uma etapa de divulgação.
Empreendimentos bem-sucedidos começam a ser vendidos antes mesmo do lançamento oficial. E isso acontece quando existe planejamento, execução técnica e acompanhamento constante dos dados.
Por fim, quando estratégia, conteúdo e mídia trabalham de forma integrada, o marketing deixa de ser apenas comunicação e passa a ser um verdadeiro motor de crescimento.
Na SONDER, ajudamos construtoras e incorporadoras a estruturar estratégias completas de marketing imobiliário, integrando posicionamento, conteúdo, mídia e funil de vendas.
Portanto, se sua empresa está planejando um lançamento ou quer melhorar a performance de seus empreendimentos no digital, pode ser o momento de repensar sua estratégia.
F.A.Q. – Perguntas frequentes sobre marketing imobiliário
| O que é marketing imobiliário? Marketing imobiliário é o conjunto de estratégias utilizadas para posicionar, divulgar e vender empreendimentos imobiliários, desde a fase de pré-lançamento até a comercialização das unidades. |
| O que é um lançamento imobiliário? Lançamento imobiliário é a fase em que um empreendimento começa a ser apresentado ao mercado e inicia seu processo de vendas. |
| Como gerar ROI com lançamento imobiliário? Integrando posicionamento, conteúdo e mídia para transformar interesse em intenção real de compra. |
| Como usar marketing de conteúdo em lançamento imobiliário? Criando conteúdos que mostrem valor, estilo de vida e diferenciais do empreendimento ao longo da jornada do cliente. |
| Por que a estratégia de lançamento imobiliário é importante? Porque ela constrói percepção de valor, gera demanda qualificada e acelera as primeiras vendas do empreendimento. |
| Marketing imobiliário funciona apenas para grandes projetos? Não. Empreendimentos de médio porte também podem obter excelentes resultados quando existe uma estratégia bem estruturada. |
