Lançar um empreendimento imobiliário exige mais do que uma boa planta e uma localização estratégica. Em um mercado competitivo, o diferencial está na construção de percepção de valor, geração de demanda qualificada e execução estruturada de mídia.
No lançamento do Éden, da Zilli Construtora, os números demonstram o impacto de uma estratégia digital bem conduzida:
Principais aplicações:
- 6,9 mil visualizações no YouTube
- 6,4 mil visualizações no Instagram
- Aumento de 97% nas interações do feed
- Aumento de 230% nas interações nos stories
- VGV de R$ 2,3 milhões
- ROI de 8.751%
A seguir, analisamos os principais pilares por trás desse resultado e o que ele revela sobre performance digital no setor imobiliário.
1. Estratégia orientada a conversão
Visualizações são relevantes, mas o que sustenta o resultado é a capacidade de transformar audiência em intenção real de compra.
No lançamento do Éden, a estratégia integrou:
- Conteúdo estratégico para geração de desejo
- Campanhas segmentadas para públicos com maior propensão de compra
- Distribuição inteligente entre YouTube e Instagram
- Foco em conversão e geração de leads qualificados
O crescimento de 97% nas interações do feed e de 230% nos stories indica que o público não apenas visualizou o conteúdo, mas interagiu de forma ativa.
Engajamento qualificado é o primeiro passo para vendas consistentes.
2. Posicionamento e construção de valor
Empreendimentos não competem apenas por preço. Competem por localização, experiência, estilo de vida e percepção de exclusividade
Uma estratégia digital eficiente traduz atributos arquitetônicos e diferenciais técnicos em valor percebido. Para isso, são fundamentais:
- Direção criativa alinhada ao posicionamento
- Narrativa consistente
- Produção visual de alto padrão
- Clareza na proposta de valor
Quando o posicionamento é bem estruturado, o marketing deixa de ser custo e passa a atuar como acelerador de VGV.
3. Integração entre conteúdo, mídia e funil
Um ROI de 8.751% é resultado de planejamento, execução técnica e acompanhamento constante de dados.
Isso envolve:
- Estruturação de funil com foco em atração, consideração e decisão
- Segmentação precisa de públicos
- Otimização contínua de campanhas
- Análise de métricas estratégicas, como CPL, taxa de conversão e retorno sobre investimento
Ao integrar conteúdo orgânico com mídia paga e manter foco em indicadores de negócio, o lançamento ganha previsibilidade e escala.
4. Impacto direto no resultado comercial
Com VGV de R$ 2,3 milhões, o lançamento do Éden demonstra que marketing imobiliário bem executado impacta diretamente o desempenho comercial.
Uma estratégia estruturada:
- Reduz desperdício de investimento em mídia
- Eleva a qualidade dos leads
- Encurta o ciclo de vendas
- Amplia o retorno financeiro
Um ROI de 8.751% representa eficiência na alocação de recursos e clareza estratégica na execução.
O que esse case ensina para incorporadoras e construtoras
- Presença digital sem estratégia não gera resultado consistente.
- Conteúdo precisa estar alinhado ao posicionamento do empreendimento.
- Mídia paga exige inteligência analítica e otimização contínua.
- Métricas devem ser avaliadas com visão de negócio e não apenas como indicadores de vaidade.
Empresas que tratam marketing como investimento estratégico tendem a capturar mais valor em cada lançamento.
Conclusão
O lançamento do Éden reforça que performance digital no mercado imobiliário depende de estratégia, execução técnica e análise de dados.
Em um cenário de alta concorrência por atenção, vencer não é apenas aparecer. É construir relevância, gerar interesse qualificado e converter oportunidade em resultado.
Resultados expressivos não são fruto do acaso. São consequência de método, inteligência e direcionamento estratégico.
