O e-mail marketing para a CGL que influenciou a compra de uma cobertura de R$ 1,5 milhão
O e-mail marketing para a CGL que influenciou a compra de uma cobertura de R$ 1,5 milhão
Localização:
Curitiba/PR
Tamanho:
Construtora e incorporadora regional
Segmento
Marketing imobiliário
Website:
Como gerar decisão em um produto de alto valor em um momento de incerteza e excesso de informação?
Durante o auge da pandemia, o cenário exigia uma comunicação capaz de dialogar com um público já impactado, mas ainda indeciso.
O Singular Champagnat contava com duas coberturas disponíveis, com ticket de aproximadamente R$ 1,5 milhão (um valor acima das demais unidades do empreendimento).
O desafio era transformar esse diferencial em valor percebido.
Quando contexto encontra demanda
O ponto de partida foi o comportamento do momento. Com a rotina impactada pelo home office, o espaço da casa passou a ter um novo significado.
A estratégia partiu desse insight. Em vez de reforçar atributos técnicos da cobertura, a comunicação destacou aquilo que o público sentia falta: espaço, privacidade e liberdade dentro de casa. A campanha utilizou um e-mail de fundo de funil com uma mensagem direta: mais home, menos office.
A escolha criativa conectou o momento vivido com a proposta do imóvel: uma cobertura duplex, com três suítes e um terraço amplo, pensada para quem precisava de mais espaço para viver. A peça foi direcionada para leads já aquecidos, que conheciam o empreendimento, mas ainda não haviam tomado uma decisão.
Nossos resultados
Conversão em produto de alto valor
Um lead que já havia visitado o empreendimento retomou o contato após o e-mail e avançou na jornada de compra.
Upsell
Mesmo em processo de aquisição de outro imóvel, o cliente optou por cancelar a negociação anterior e escolher a cobertura do Singular Champagnat.
Nutrição com impacto
O resultado mostra como uma mensagem alinhada ao momento certo pode influenciar decisões complexas, mesmo em cenários de alta incerteza.
Não aposte em apenas um canal para alavancar suas vendas. Invista em multicanalidade com a SONDER.
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Crescimento previsível começa com uma boa conversa. A gente mostra como chegar lá com estratégia, processo e criatividade.
